대량 생산·고품질 제품으로 경쟁력 높여

물량 공급 강화… ‘그린라벨’ 집중 출시

골프 캐주얼 ‘마코스포츠’를 전개 중인 여미지(대표 곽희경)가 회사 설립 10년차인 올해를 제2 도약의 해로 삼고 공격적인 확장에 나선다.
 
곽희경 여미지 대표는 “내외부적으로 안정적인 기반이 갖춰졌다고 판단된다. 또 여러 부분에서 성장 가능의 시그널이 나타나고 있다”며 “더욱 공격적인 투자를 통해 시장에서 확고한 위치를 잡을 것”이라고 말했다.
 
‘마코스포츠’는 2010년 2월 런칭됐으며, 지난해 200개 매장을 돌파했다. 현재는 210개를 운영 중이며 연말까지 220개 점 이상 구축을 목표로 하고 있다.
 
곽 대표는 “매장이 200개가 넘어서면 대량 생산이 가능해지고, 가격 대비 품질 좋은 제품을 더욱 경쟁력 있게 출시할 수 있다. 이것이 ‘마코스포츠’ 첫 번째 성장 포인트”라고 설명했다.
 
이 회사는 지난해에 이어 올해도 물량 공급을 강화한다. 특히 골프웨어로서의 전문성을 높이고 이미지를 정립하기 위해 지난해 하반기부터 선보인 ‘그린라벨’을 집중적으로 출시할 예정이다. 그린 라벨은 필드에서의 활용에 초점을 맞춘 라인으로, 영 소비층을 겨냥해 젊고 세련되게 풀었다. 지난해 기대 이상의 반응을 보여 올해 스타일과 물량을 집중적으로 늘렸다.
 
‘허리 매장’에서도 좋은 신호가 나왔다.
 
업계에서는 중위권 실적을 기록 하고 있는 매장들을 소위 ‘허리’라 고 부른다. 이들의 역할은 매우 중요하다. 브랜드 성장의 기반이 되고 시장에서의 위치 척도가 되기 도 한다. 마코스포츠의 허리 매장은 80~110위권 매장들로, 지난해 연 평균 5% 이상의 매출 성장을 기록했다.

특히 지난해 단 한 개의 매장도 이탈이 없었다는 점이 주목된다. 통상 연간 3~4개 매장이 다른 브랜드로 바뀌는데 작년에는 이탈이 전혀 없었다는 것이다. 이는 점주들의 신뢰도가 높아졌다는 방증이 기도 하다.
 
연간 10억 원대 상위권 매장들도 꾸준한 실적을 올리고 있다. 지난해 광명점, 경기하남점, 청 량리점, 인천구월점 등 6개 매장 이 10억 원대 매출을 올렸다. 올 해는 8~9억 원대 매장들을 집중적으로 관리해 10억 원대 매장으로 끌어올린다는 계획이다.
 
마케팅에 대한 투자도 늘린다. 3월부터 스크린골프 ‘골프존’에서 스크린 광고를 시작했으며, 연간 2회 정도 진행해왔던 KLPGA 대회 후원도 4~5번으로 늘린다. 또 드라마 협찬, PPL 등 다양한 채널을 통해 ‘마코스포츠’의 인지도를 높이는데 주력할 계획이다.

출처 : [어패럴뉴스 2018년 3월 5일자]