여미지(대표 곽희경)의 골프캐주얼 ‘마코’가 런칭 7년차를 맞은 올해 1천억원을 목표로 공격적인 행보에 나선다.
지난해 180개점에서 820억원의 매출을 올린 ‘마코’는 매년 두 자릿수의 신장률을 지키며 시장에서 안정적으로 점유율을 높여왔다. 올해는 1천억 달성을 위해 상품, 유통, 마케팅 전 부문의 역량을 강화한다.
우선 일본 고급 소재를 전년대비 40% 이상 늘려 품질 향상에 투자했다. 종전에는 우븐소재 위주로 수입했지만, 티셔츠 등 기본 아이템으로까지 고급 소재 사용을 확대했다. 더불어 매출 볼륨을 키울 수 있는 전략 상품군은 물량을 60%로 크게 늘렸다. 이 상품군은 대중성 있는 디자인에 중심 가격대보다 30~50% 낮은 수준으로 가격 경쟁력을 높였다.
디자인은‘마코’만의 컬러감과 그랙픽을 활용해 아이덴티티를 강조하는데 초점을 맞추고 메인 타깃층인 40대의 젊어진 마인드에 부합할 수 있도록 했다. 유통망은 200개점을 목표로 신규점 오픈과 부진 매장 철수를 병행하며 양질의 매장을 구축한다는 전략이다. 매장 단위당 매출 신장을 위해서는 무엇보다 점주의 역할이 크다고 판단해 대리점주들을 대상으로 한 교육을 늘린다.
인지도를 넓히기 위한 마케팅 활동도 지속적으로 펼친다. 골프채널 광고, 골프선수 후원, 드라마 제작지원 등 다양한 채널을 통해 홍보를 하고 있다.
이 회사의 곽희경 대표는 “골프웨어 시장이 활성화된 것은 분명하나, 장기화된 불황으로 환경이 어려운 것은 여전하다.
고객의 니즈를 더욱 철저하게 분석하고 접점을 확대하기 위한 노력을 전방위로 기울일 것”이라고 말했다.
